Dos años, dos mercados, una base construida
La operación con Coppel Negocios ha atravesado momentos de despliegue pleno y momentos de condiciones limitadas. Ambos enseñan — y ambos cuentan.
El año 1 demostró que el modelo funciona.
El año 2 demostró que funciona incluso cuando las condiciones no están dadas.
Dos años de aprendizaje, datos y confianza construida — esa es la base del siguiente capítulo.
En México, Colombia y la Comunidad Andina, durante 24 meses de operación continua.
Con responsables de compras, RH y dirección general en empresas de primer nivel.
Asistencia promedio superior al 50% en todas las campañas ejecutadas.
El mercado responde cuando se le habla con la propuesta correcta, en el canal correcto.
Todas las citas generadas se convirtieron en reuniones efectivas. 100% de conversión.
Calzado LATAM, manufactura, motocicletas, hospitalidad, RH, tecnología y expansión internacional.
1er. año
2º año
Empresas en las que abrimos la puerta
Responsables de compras, RH y dirección de empresas líderes en México que ya conocen a Coppel Negocios — gracias a la prospección de Zubia. En algunos casos, reactivamos el contacto con empresas que ya se tenían, para abrir nuevas oportunidades.
Grandes corporativos y multinacionales
Servicios, hospitalidad y retail
Industria especializada y movilidad
Cada empresa fue prospectada, calificada y agendada por el equipo SDR de Zubia, operando únicamente con canal telefónico como medio de contacto principal.
El segundo año enfrentó condiciones operativas que limitaron el alcance del programa: la integración HubSpot ↔ Salesforce presentó interrupciones frecuentes por configuraciones internas, el equipo operó sin correo corporativo habilitado y con un solo canal de contacto disponible. Aun así, se ejecutaron campañas en 5 verticales distintas, se generaron citas con empresas como Unilever, Atento, Arca Continental y Suzuki.
Cada una de estas limitaciones tiene solución concreta y está contemplada en el Growth Engine.
Presencia en dos mercados
Prospectamos en la Comunidad Andina con líneas Aspix, Brave y Sportline, y luego en México activando verticales tan distintos como motocicletas, manufactura y recursos humanos. En cada caso, construimos la base de datos desde cero.
Empresas de primer nivel en el pipeline
Generamos conversaciones con Unilever, Atento, Grupo Eulen, Arca Continental, Estafeta, SuKarne, Peñoles, Suzuki, Vidanta y GE Capital, entre otras. El mercado tiene apetito por lo que Coppel Negocios ofrece.
Una prueba de concepto sólida
Cuando el programa tuvo las condiciones mínimas, los resultados superaron las metas por márgenes amplios. Cuando no las tuvo, seguimos operando y entregando lo que las herramientas permitían. Esa consistencia es el activo más valioso de esta alianza.
Campañas ejecutadas en 2 años
SDR Bridge Colombia — Calzado LATAM
Campaña estacionalExpansión de líneas Aspix, Brave y Sportline en la Comunidad Andina
557 leads · 74 citas agendadas · 441% sobre meta
Campaña México — Directorio IBCON
Campaña permanenteProspección en las empresas más relevantes de México
765 empresas contactadas · 6 oportunidades detectadas
Campaña Top 50 Empresas MX
Campaña permanenteOutbound dirigido a los 50 corporativos más grandes del país
9 citas agendadas con Atento, Unilever, Grupo Eulen y más
Leads LinkedIn México
Campaña permanenteActivación de prospectos generados vía LinkedIn
306 contactos activados · integrados al flujo multicanal
Campaña Motocicletas
Campaña estacionalProspección en distribuidores y concesionarios del sector moto
10 citas agendadas · 10 asistidas · 100% show rate
Campaña Manufactura e Industria
Campaña permanenteVerticales de manufactura, alimentos, química y logística
21 citas agendadas con Michelin, Holcim, CEMEX, Bachoco y más
Campaña Temporada Q4
Campaña estacionalActivación de compras de fin de año en empresas clave
Tasas de apertura de email de hasta 29.68%
Campaña Compras + RRHH
Campaña permanenteOferta de Monedero Coppel y beneficios para colaboradores
Activación en verticales de RH y compensaciones
Campaña Reactivación
Campaña permanenteRe-engagement de prospectos de base histórica
Gestión de base calificada existente en HubSpot
Mystery Shopping Coppel Negocios
Campaña de diagnósticoDiagnóstico de experiencia de compra B2B del canal directo
Benchmark de competitividad frente al canal tradicional
Cada campaña fue diseñada, operada y reportada por Zubia.
Dos años de operación nos dan algo que ningún proveedor nuevo puede ofrecer: contexto, datos y confianza ganada.
El Growth Engine parte de aquí — no de cero.
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